аргумент.
Событие

Ozon раскрыл, что суммарные расходы продавцов на площадке составили в среднем 24,73% от цены продажи товаров

По данным Ozon, суммарные расходы продавцов на площадке по итогам первых семи месяцев 2026 года составили в среднем 24,73% от цены продажи товаров покупателям. Это означает, что почти четверть выручки от продаж уходит на комиссии маркетплейса. Информация предоставлена самой компанией.

Источник: ТАСС / Экономика ↗ · Ozon

Разбор

Расхождение с оценкой «Коммерсанта»

Цифра, раскрытая Ozon, заметно ниже оценки, которую в конце августа приводил «Коммерсантъ»: по данным издания, комиссии Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркета» выросли до 40–47,8% от цены товара. Компания же говорит о средних суммарных расходах продавцов в 24,73% от цены продажи по итогам первых семи месяцев 2026 года.

Разрыв почти вдвое может объясняться методикой подсчёта: усреднение по всем категориям и продавцам обычно даёт более низкую цифру, чем оценка максимальной нагрузки в отдельных товарных категориях. Публикация собственных данных выглядит как ответ площадки на дискуссию о размере комиссий.

Оценка Ozon, средние расходы продавцов
24,73% от цены продажи
Оценка «Коммерсанта», комиссии трёх маркетплейсов
40–47,8% от цены товара

ТАСС / Экономика ↗ · Коммерсантъ о росте комиссий ↗

Что было раньше

26 августа 2026 года «Коммерсантъ» сообщил, что комиссии Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркета» выросли до 40–47,8% от цены товара — публикация вызвала обсуждение нагрузки на продавцов маркетплейсов.

2 сентября 2026 года Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркет» начали принимать цифровые рубли — площадки продолжают расширять платёжную инфраструктуру на фоне споров о стоимости работы для селлеров.

Комиссии маркетплейсов выросли до 40–47,8% ↗ · Маркетплейсы начали принимать цифровые рубли ↗

Что это значит

Раскрытие средней доли расходов продавцов — редкий для маркетплейсов шаг: обычно площадки не публикуют агрегированную нагрузку на селлеров, ограничиваясь тарифными сетками по категориям. Публичная цифра от самой компании смещает дискуссию с оценок СМИ и ассоциаций продавцов на данные первоисточника, хотя проверить методику расчёта со стороны затруднительно.

Суммарные расходы продавца на маркетплейсе, как правило, складываются из нескольких компонентов: комиссии за продажу, платы за логистику и хранение, эквайринга и затрат на продвижение. Средняя цифра по площадке скрывает большой разброс между категориями — для дешёвых и габаритных товаров доля расходов обычно выше, чем для дорогих и компактных.

За чем следить

Ключевая развилка — реакция других площадок: раскроют ли Wildberries и «Яндекс Маркет» сопоставимые данные о нагрузке на продавцов, и в какой методике. Также стоит следить за позицией регуляторов и объединений селлеров: расхождение оценок в два раза почти неизбежно потребует уточнения, что именно включается в «расходы продавца».

Отдельный индикатор — динамика тарифов маркетплейсов до конца года и то, будет ли Ozon публиковать этот показатель регулярно или раскрытие останется разовым ответом на критику.

Другие события: Ozon

  1. 20 октября 2026 г.Регулирование

    Союз электронной торговли обратился в ФАС с просьбой проверить новые условия участия продавцов в акциях Ozon

    Союз электронной торговли попросил ФАС проверить новые условия участия продавцов в маркетинговых акциях Ozon. Обращение от 15 октября направлено главе ведомства Максиму Шаскольскому и в Минпромторг, сообщает РБК со ссылкой на письмо. Поводом стали жалобы представителей малого и среднего бизнеса, которые столкнулись с трудностями при ограничении количества товаров со скидкой и выходе из распродаж. frank_media ↗

  2. 19 октября 2026 г.Регулирование

    Ozon введет ежемесячную плату для владельцев пунктов выдачи с 1 декабря

    Ozon с 1 декабря введет ежемесячную плату для владельцев пунктов выдачи заказов. Размер платы будет зависеть от срока работы пункта выдачи. Это изменение тарифов затронет партнеров компании. Frank Media ↗

  3. 15 октября 2026 г.Регулирование

    Маркетплейсы просят Минфин не отменять региональные льготы по УСН для селлеров, сообщает «Коммерсантъ»

    Ассоциация цифровых платформ обратилась в Минфин с просьбой сохранить пониженные региональные ставки УСН для оптовой и розничной торговли в 2027 году. По данным «Коммерсанта», в организации опасаются, что отмена льгот увеличит нагрузку на продавцов, включая тех, кто пострадал от атак беспилотников на логистическую инфраструктуру. В Wildberries предупредили, что рост налоговой нагрузки может привести к повышению цен для покупателей. frank_media ↗

  4. 15 сентября 2026 г.Статистика

    Приток новых продавцов на российские маркетплейсы сократился почти на треть за июнь-август

    За июнь-август на российские маркетплейсы пришло на 27% меньше новых продавцов, чем годом ранее. По данным «Мойсклада», снижение достигло 53%. На начало сентября на площадках работали около 800-850 тысяч селлеров. Рынок насыщается, а рост расходов на логистику, продвижение и налоги делает запуск бизнеса менее привлекательным. frank_media ↗

  5. 7 сентября 2026 г.Событие

    Ozon раскрыл, что суммарные расходы продавцов на площадке составили в среднем 24,73% от цены продажи товаров

    По данным Ozon, суммарные расходы продавцов на площадке по итогам первых семи месяцев 2026 года составили в среднем 24,73% от цены продажи товаров покупателям. Это означает, что почти четверть выручки от продаж уходит на комиссии маркетплейса. Информация предоставлена самой компанией. ТАСС / Экономика ↗

  6. 2 сентября 2026 г.Регулирование

    Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркет» начали принимать цифровые рубли

    На маркетплейсах Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркет» появилась функция оплаты цифровыми рублями. В приложениях всех трех площадок этот способ расчета доступен пользователям Android. С 1 сентября крупные продавцы обязаны принимать цифровые рубли, а пользоваться ими могут клиенты подключенных к платформе ЦБ банков. Коммерсантъ / Бизнес ↗

  7. 26 августа 2026 г.Дефолт

    Комиссии Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркета» выросли до 40–47,8% от цены товара, сообщает «Коммерсантъ»

    По данным «Коммерсанта», комиссии маркетплейсов Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркет» впервые превысили 40% от цены товара. В среднем Ozon берет с продавцов 47,8%, Wildberries — 42,7%, а «Яндекс Маркет» — 40,1%. За год комиссии выросли на 11–29 процентных пунктов, что привело к снижению рентабельности селлеров с 15% до 5%. kommersant.ru ↗

  8. 14 августа 2026 г.Регулирование

    Ассоциация цифровых платформ предложила выплачивать компенсации пострадавшим от атак БПЛА предпринимателям из госбюджета

    Ассоциация цифровых платформ (АЦП), в которую входят Wildberries, Ozon и «Яндекс», предложила ввести прямые выплаты из федерального бюджета предпринимателям, чей бизнес пострадал в результате атак ВСУ на логистические центры маркетплейсов. Инициатива направлена председателю правительства Михаилу Мишустину, сообщают «Ведомости». Коммерсантъ / Бизнес ↗

РазборСтатистика

Продажи российской дорожно-строительной техники упали почти на 25% за девять месяцев

Падение продаж дорожно-строительной техники укладывается в общую картину охлаждения строительной отрасли в последние месяцы. В середине октября сообщалось, что объем одобренного строительства…

Читать разбор →
РазборСтатистика

Объем выдачи ипотеки в октябре 2026 года сократился почти в два раза, до 308 млрд рублей, по данным Frank RG

Незадолго до публикации данных Frank RG мы писали о смежных сигналах на кредитном рынке. По сообщению РБК, крупные банки начали повышать ставки по рыночной ипотеке.

Читать разбор →
РазборРегулирование

Правительство РФ установило квоту на вывоз минеральных удобрений с декабря по 31 мая в размере свыше 18,8 млн т

Правительство установило квоту на вывоз минеральных удобрений с декабря 2026 года по 31 мая 2027 года в размере свыше 18,8 млн т. Квота, действующая до конца ноября, составляла 20,07 млн т.

Читать разбор →