Ozon раскрыл, что суммарные расходы продавцов на площадке составили в среднем 24,73% от цены продажи товаров

Цифра, раскрытая Ozon, заметно ниже оценки, которую в конце августа приводил «Коммерсантъ»: по данным издания, комиссии Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркета» выросли до 40–47,8% от цены товара. Компания же говорит о средних суммарных расходах продавцов в 24,73% от цены продажи по итогам первых семи месяцев 2026 года.

Разрыв почти вдвое может объясняться методикой подсчёта: усреднение по всем категориям и продавцам обычно даёт более низкую цифру, чем оценка максимальной нагрузки в отдельных товарных категориях. Публикация собственных данных выглядит как ответ площадки на дискуссию о размере комиссий.

26 августа 2026 года «Коммерсантъ» сообщил, что комиссии Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркета» выросли до 40–47,8% от цены товара — публикация вызвала обсуждение нагрузки на продавцов маркетплейсов.

2 сентября 2026 года Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркет» начали принимать цифровые рубли — площадки продолжают расширять платёжную инфраструктуру на фоне споров о стоимости работы для селлеров.

Раскрытие средней доли расходов продавцов — редкий для маркетплейсов шаг: обычно площадки не публикуют агрегированную нагрузку на селлеров, ограничиваясь тарифными сетками по категориям. Публичная цифра от самой компании смещает дискуссию с оценок СМИ и ассоциаций продавцов на данные первоисточника, хотя проверить методику расчёта со стороны затруднительно.

Суммарные расходы продавца на маркетплейсе, как правило, складываются из нескольких компонентов: комиссии за продажу, платы за логистику и хранение, эквайринга и затрат на продвижение. Средняя цифра по площадке скрывает большой разброс между категориями — для дешёвых и габаритных товаров доля расходов обычно выше, чем для дорогих и компактных.

Ключевая развилка — реакция других площадок: раскроют ли Wildberries и «Яндекс Маркет» сопоставимые данные о нагрузке на продавцов, и в какой методике. Также стоит следить за позицией регуляторов и объединений селлеров: расхождение оценок в два раза почти неизбежно потребует уточнения, что именно включается в «расходы продавца».

Отдельный индикатор — динамика тарифов маркетплейсов до конца года и то, будет ли Ozon публиковать этот показатель регулярно или раскрытие останется разовым ответом на критику.