аргумент.
Статистика

Приток новых продавцов на российские маркетплейсы сократился почти на треть за июнь-август

За июнь-август на российские маркетплейсы пришло на 27% меньше новых продавцов, чем годом ранее. По данным «Мойсклада», снижение достигло 53%. На начало сентября на площадках работали около 800-850 тысяч селлеров. Рынок насыщается, а рост расходов на логистику, продвижение и налоги делает запуск бизнеса менее привлекательным.

Источник: frank_media ↗ · Электронная коммерция

Сюжет: Wildberries

Разбор

Что было раньше: издержки продавцов росли всё лето

Замедление притока новых продавцов легло на фон растущих издержек работы на площадках. В конце августа «Коммерсантъ» сообщал, что комиссии Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркета» выросли до 40–47,8% от цены товара. Ещё раньше, в начале августа, Союз продавцов маркетплейсов обращался в правительство с просьбой снизить комиссии для пострадавших продавцов Wildberries.

В начале сентября Ozon раскрыл собственную оценку нагрузки на селлеров: суммарные расходы продавцов на площадке составили в среднем 24,73% от цены продажи товаров. Параллельно площадки расширяли инфраструктуру и сервисы: Wildberries открыл партнерские пункты приема товаров, а Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркет» начали принимать цифровые рубли.

Коммерсантъ о росте комиссий ↗ · ТАСС о расходах продавцов Ozon ↗ · Коммерсантъ об обращении Союза продавцов ↗ · Ведомости о партнерских пунктах Wildberries ↗

Сопоставление: нагрузка на селлеров и масштаб рынка

Две оценки издержек продавцов, появившиеся за последние недели, расходятся заметно: собственная раскрытая Ozon средняя нагрузка — 24,73% от цены продажи, тогда как «Коммерсантъ» писал о комиссиях трёх крупнейших площадок в диапазоне 40–47,8% от цены товара. Разница объясняется методикой: средняя по всем категориям и продавцам против верхних значений тарифной сетки. Но в обоих случаях речь о значимой доле выручки селлера, что согласуется с тезисом первоисточника о снижении привлекательности запуска бизнеса на маркетплейсах.

Масштаб рынка при этом остаётся большим: на начало сентября на площадках работали около 800–850 тысяч селлеров, а крупнейший игрок, Wildberries, занимает около 35% сегмента электронной коммерции с выручкой 1,978 трлн рублей по итогам 2023 года. Сокращение притока новых продавцов на 27% пока говорит о замедлении расширения, а не о сжатии рынка.

Снижение притока новых продавцов, июнь–август г/г
−27% (по данным «Мойсклада» — до −53%)
Средние расходы продавцов на Ozon
24,73% от цены продажи
Комиссии трёх площадок (оценка «Коммерсанта»)
40–47,8% от цены товара
Селлеров на площадках, начало сентября
≈800–850 тыс.
Выручка Wildberries, 2023
1,978 трлн руб.

Frank Media о снижении притока продавцов ↗ · ТАСС о расходах продавцов Ozon ↗ · Коммерсантъ о росте комиссий ↗

Что это значит

Сокращение притока новых продавцов — типичный признак зрелости рынка. На раннем этапе маркетплейсы растут за счёт массового входа мелких селлеров, для которых порог запуска низкий. По мере насыщения ниш конкуренция за покупателя усиливается, и продавцу приходится больше тратить на продвижение и логистику, чтобы получить те же продажи. В такой конфигурации новичок без запаса капитала и опыта проигрывает действующим игрокам, и вход замедляется естественным образом.

Для самих площадок это меняет модель роста: вместо расширения базы продавцов источником выручки становится повышение монетизации существующих — комиссии, реклама, платные сервисы. Это, в свою очередь, усиливает давление на маржу селлеров и может ускорять консолидацию: мелкие продавцы уходят или переходят под крупных, а рынок продавцов концентрируется.

За чем следить

Ключевая развилка — динамика не только притока, но и оттока: сокращается ли общее число активных селлеров с текущих 800–850 тысяч или база стабилизируется. Также стоит следить за тарифной политикой площадок — продолжится ли рост комиссий, зафиксированный «Коммерсантом», или конкуренция за продавцов заставит площадки сдерживать ставки.

Отдельный фактор — государственная повестка. С 1 октября анонсирован запуск упрощённой системы госзакупок через маркетплейсы, а Минфин сформулировал требования к площадкам для участия в них. Если госзаказ станет заметным каналом продаж, это может частично компенсировать снижение привлекательности площадок для новых продавцов, прежде всего в сегменте малого бизнеса.

Анонс упрощённых госзакупок через маркетплейсы ↗ · Forbes о требованиях Минфина ↗

Другие события: Электронная коммерция

  1. 26 октября 2026 г.Статистика

    Число интернет-продаж контрафакта в РФ выросло на 57% в первом полугодии 2026 года, по данным «Коммерсанта»

    По итогам января—июня 2026 года в России было зафиксировано как минимум 320,3 тыс. случаев продажи контрафактной продукции через интернет. Это на 57% больше, чем годом ранее, сообщает «Коммерсантъ». Чаще всего «серые» товары можно найти на маркетплейсах. Эксперты предупреждают, что единичные блокировки не помогают, а доказать нарушение и добиться реального взыскания с продавцов такой продукции очень сложно. Коммерсантъ / Бизнес ↗

  2. 21 октября 2026 г.Регулирование

    Продавцы на маркетплейсах просят скорректировать закон о платформенной экономике, сообщает «Коммерсантъ»

    Объединения селлеров недовольны условиями работы с маркетплейсами и просят скорректировать профильный закон о платформенной экономике. Они предлагают ограничить площадки в ценообразовании, комиссиях и пессимизации в поисковой выдаче. Эксперты отмечают, что часть предложенных мер уже действует, а другие могут ограничить конкуренцию на рынке. Коммерсантъ / Бизнес ↗

  3. 20 октября 2026 г.Регулирование

    Союз электронной торговли обратился в ФАС с просьбой проверить новые условия участия продавцов в акциях Ozon

    Союз электронной торговли попросил ФАС проверить новые условия участия продавцов в маркетинговых акциях Ozon. Обращение от 15 октября направлено главе ведомства Максиму Шаскольскому и в Минпромторг, сообщает РБК со ссылкой на письмо. Поводом стали жалобы представителей малого и среднего бизнеса, которые столкнулись с трудностями при ограничении количества товаров со скидкой и выходе из распродаж. frank_media ↗

  4. 19 октября 2026 г.Регулирование

    Ozon введет ежемесячную плату для владельцев пунктов выдачи с 1 декабря

    Ozon с 1 декабря введет ежемесячную плату для владельцев пунктов выдачи заказов. Размер платы будет зависеть от срока работы пункта выдачи. Это изменение тарифов затронет партнеров компании. Frank Media ↗

  5. 15 октября 2026 г.Регулирование

    Маркетплейсы просят Минфин не отменять региональные льготы по УСН для селлеров, сообщает «Коммерсантъ»

    Ассоциация цифровых платформ обратилась в Минфин с просьбой сохранить пониженные региональные ставки УСН для оптовой и розничной торговли в 2027 году. По данным «Коммерсанта», в организации опасаются, что отмена льгот увеличит нагрузку на продавцов, включая тех, кто пострадал от атак беспилотников на логистическую инфраструктуру. В Wildberries предупредили, что рост налоговой нагрузки может привести к повышению цен для покупателей. frank_media ↗

  6. 8 октября 2026 г.Статистика

    Доля онлайн-торговли в товарообороте РФ превысила 20% в 2025 году, по данным Минпромторга

    По данным главы Минпромторга Антона Алиханова, доля онлайн-торговли в структуре товарооборота РФ в 2025 году превысила 20%. Показатель составил более 13,2 триллиона рублей. ТАСС / Экономика ↗

  7. 7 октября 2026 г.Регулирование

    Wildberries снизил штрафы для части продавцов, сообщают «Ведомости»

    Wildberries снизил штрафы для части продавцов, сообщает издание «Ведомости». Это решение касается тех, кто работает по схеме FBS (продажа со склада продавца). Изменения вступили в силу с 7 октября 2026 года. Ведомости / Бизнес ↗

  8. 29 сентября 2026 г.Регулирование

    РБК: Новый закон о платформенной экономике вступит в силу с 1 октября

    По данным РБК, с 1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике. Он затрагивает всех участников процесса онлайн-торговли и предоставления услуг: цифровую площадку, продавцов, покупателей и владельцев ПВЗ. РБК ↗

  9. 15 сентября 2026 г.Статистика

    Приток новых продавцов на российские маркетплейсы сократился почти на треть за июнь-август

    За июнь-август на российские маркетплейсы пришло на 27% меньше новых продавцов, чем годом ранее. По данным «Мойсклада», снижение достигло 53%. На начало сентября на площадках работали около 800-850 тысяч селлеров. Рынок насыщается, а рост расходов на логистику, продвижение и налоги делает запуск бизнеса менее привлекательным. frank_media ↗

  10. 7 сентября 2026 г.Событие

    Ozon раскрыл, что суммарные расходы продавцов на площадке составили в среднем 24,73% от цены продажи товаров

    По данным Ozon, суммарные расходы продавцов на площадке по итогам первых семи месяцев 2026 года составили в среднем 24,73% от цены продажи товаров покупателям. Это означает, что почти четверть выручки от продаж уходит на комиссии маркетплейса. Информация предоставлена самой компанией. ТАСС / Экономика ↗

Другие разборы

РазборСтатистика

Продажи российской дорожно-строительной техники упали почти на 25% за девять месяцев

Падение продаж дорожно-строительной техники укладывается в общую картину охлаждения строительной отрасли в последние месяцы. В середине октября сообщалось, что объем одобренного строительства…

Читать разбор →
РазборСтатистика

Объем выдачи ипотеки в октябре 2026 года сократился почти в два раза, до 308 млрд рублей, по данным Frank RG

Незадолго до публикации данных Frank RG мы писали о смежных сигналах на кредитном рынке. По сообщению РБК, крупные банки начали повышать ставки по рыночной ипотеке.

Читать разбор →
РазборРегулирование

Правительство РФ установило квоту на вывоз минеральных удобрений с декабря по 31 мая в размере свыше 18,8 млн т

Правительство установило квоту на вывоз минеральных удобрений с декабря 2026 года по 31 мая 2027 года в размере свыше 18,8 млн т. Квота, действующая до конца ноября, составляла 20,07 млн т.

Читать разбор →