Как инфляция меняет потребительскую корзину и онлайн-привычки

Экономить нельзя тратить

Удорожание товаров, в том числе первой необходимости, привело к тому, что покупатели стали более чувствительны к цене. Так, за последний год выросла популярность «жестких» дискаунтеров: в среднем россияне посещают их по 4-5 раз в месяц. Кроме того, стабильно увеличивается доля собственных торговых марок (СТМ) ритейлеров на потребительском рынке — она впервые преодолела планку в 15%. Напоминаем, что стоимость продукции СТМ, как правило, ниже стоимости аналогичных товаров популярных брендов. Фиксируя эту тенденцию, торговые сети подстраиваются под предпочтения покупателей: они расширяют предложение товаров собственных марок, а также улучшают их качество.

Редакция Telegram-канала «АНТИРИТЕЙЛ» исходит из позиции, что современный потребитель стал гиперрациональным. Сформировалась модель «антиритейла» — стратегия осознанного противодействия традиционным инструментам торговли за счет дауншифта до СТМ и тотального поиска скидок, акций и кэшбэка. «Сформировался новый тип покупателя, который не просто ищет скидки, а ведет активную игру против навязанных ритейлом правил, используя цифровые инструменты для тотального контроля над своим бюджетом», — отмечает редакция. Однако эта стратегия имеет ярко выраженную региональную специфику: от продвинутой «осознанной оптимизации» в Москве, где «антиритейл» направлен на получение максимума за свои деньги, до вынужденного «базового потребления» в малых городах, где он проявляется как бойкот любым неэссенциальным тратам. Таким образом, по мнению редакции «АНТИРИТЕЙЛа», инфляция не нивелировала, а, наоборот, усилила региональное неравенство.

Автор Telegram-канала «БАЗАР ТУТ РАЗВЕЛИ» Артем Никандров подчеркивает, что изменение трат россиян вызвано не только инфляцией. Эксперт отмечает два противоречивых тренда на рынке потребления. Первый тренд — это переход к сберегательной модели — люди экономят на развлечениях и непродовольственных товарах, что ведет к снижению трафика в торговых центрах и ресторанах. При этом продуктовая розница не подвержена такому влиянию: напротив, траты населения на еду за последние 20 лет стабильно держатся на уровне 30% от всех расходов.

О дивный новый мир онлайн-покупок

Второй тренд, обозначенный Артемом Никандровым, — это траты «ради эндорфина». Если при текущей ставке дорогостоящие покупки не по карману, то нет необходимости так экономить, и можно чаще баловать себя небольшими тратами и жить сегодняшним днем. Например, позволить себе экзотические фрукты, когда в России несезон, морепродукты или безделушки с маркетплейсов. Так что, как подчеркивает Артем Никандров, продуктовый ритейл и е-ком чувствуют себя комфортно в таких условиях.