ИИ-конспект
Закон суров, но это закон
22 июля 2025 года Госдума РФ приняла закон «О регулировании деятельности платформенной экономики», вступающий в силу с 1 октября 2026 года. Он существенно меняет правила игры для маркетплейсов, таких как Wildberries, Ozon и при этом продолжает вызывать споры среди представителей онлайн и офлайн-ритейла. Давайте разберемся, что конкретно изменится и кто от этого выиграет.
Финальная редакция закона вводит ограничения для платформ. Маркетплейсы больше не смогут использовать агрессивные скидки и реинвестировать прибыль в промоакции без явного согласия продавцов. Вводится прозрачность алгоритмов ранжирования и обязательства маркетплейсов по досудебному рассмотрению жалоб продавцов в течение 15 дней с моментальной отменой несправедливых санкций.
В нынешней редакции закона отказались от ряда послаблений для платформ, которые позволяли им самостоятельно устанавливать скидки и применять непрозрачные алгоритмы продвижения. Вместо этого теперь продавцы смогут устанавливать минимальные цены и блокировать нежелательные скидки. Также обязательна маркировка товаров, ее теперь будут обязаны проверять маркетплейсы, иначе товар не попадет на витрину.
Промоакции отменяются: теперь только по согласию
Маркетплейсы активно использовали скидки и реинвестирование прибыли в промоакции для расширения доли рынка. Например, в феврале 2025 года ФАС указала, что Wildberries и Ozon практикуют автоматическое включение товаров в акции со скидками до 50% без согласия продавцов, вызывая серьезные претензии у селлеров и угрозы санкций со стороны регулятора. Сейчас маркетплейсы уведомляют продавцов за несколько дней до распродаж и дают им возможность отказаться, а скидки выступают ключевым инструментом продвижения товаров в целом, так и маркетплейсов. Однако это требует от продавцов «быть всегда на связи» и следить, как бы их товар не попал в ненужные скидки.
А следствие отмены скидок – это рост цен. По различным оценкам, после вступления закона в силу средние цены на товары на платформах могут существенно вырасти, что негативно скажется на покупателях и малом бизнесе, лишив их возможности конкурировать с крупными игроками рынка.
Онлайн vs офлайн: масштабы и последствия
В 2024 году доля онлайн-торговли в России выросла до 16,2% от общего объёма розничных продаж, а объём рынка электронной коммерции увеличился на 41%, составив почти 9 трлн руб. По данным Data Insight, в сегменте непродовольственных товаров доля онлайн-продаж достигла 42%. И хотя в целом рост российского e-commerce замедляется, он остается стабильным, в отличие от традиционных покупок. В том же сегменте техники, по данным М.Видео-Эльдорадо, онлайн-продажи составляют более 60%. И здесь акторами выступает и розничный ритейл, развивающий продажи. Нюанс в том, что имея другую экономическую модель, традиционные магазины не могут так активно реинвестировать прибыль в скидки для покупателей, и как следствие, проигрывает маркетплейсам — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет.
Например, оборот компании Ozon за 2024 год вырос на 64%, достигнув 2,8 трлн руб., а чистый убыток – 59 млрд руб. (а связан он как раз с реинвестированием). В то же время крупнейший офлайн-ритейлер бытовой техники и электроники «М.Видео-Эльдорадо» показал рост выручки всего на 5% до 566 млрд руб. и завершила год с чистым убытком в 20,1 млрд руб. и низкой рентабельностью EBITDA около 4–4,5%. Но в случае «М.Видео» — низкий рост выручки не способен компенсировать никакое реинвестирование, учитывая иные траты, в том числе на содержание магазинов. Такое положение дел свидетельствует о серьёзном давлении маркетплейсов на традиционную торговлю. Поэтому ритейл, зародившийся намного раньше маркетплейсов, заинтересован в связывании рук онлайн-площадкам. Участвуя в дискуссиях вокруг закона о платформенной экономике, «старики» решили, что пора напомнить, кто здесь начинал бизнес в палатках на рынке. Ведь, если скидки там снизятся, то и часть покупателей, возможно, перейдут к онлайн-покупкам в магазинах.
Поэтому традиционный ритейл и Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) обращались к ФАС и правительству с призывами ввести ограничения на маркетплейсы, обвиняя их в демпинге и монополизации рынка. ФАС подтвердила доминирование Wildberries и Ozon (около 80% доли е-рынка) на рынке маркетплейсов, а АКОРТ выступила за запрет агрессивных скидок в пределах 30–50%, называя это угрозой равных условий для офлайн-ретейла.
Розница также требовала прозрачности условий сотрудничества с маркетплейсами, считая, что это обеспечит равные условия конкуренции и предотвратит ценовые войны, приводящие к разорению малого бизнеса. Но здесь появляется и философский вопрос: сокращая возможности для скидок (фактически лишая одного из преимуществ), не ограничивается ли конкуренция? Вполне возможно, что торговля просто проходит очередной этап трансформации, как в свое время на смену ярмаркам и локальным рынкам XIX века пришли магазины у дома и супермаркеты.
Маркировка товаров
Еще один важный момент регулирования — усиление системы маркировки товаров. Закон предусматривает обязательную проверку маркировки товаров, продаваемых через маркетплейсы. А площадки должны будут отслеживать наличие маркировки у товаров и не допускать карточки на витрину, если её нет. Декларируемая цель — борьба с контрафактом. Однако эксперты и представители бизнеса сомневаются в реальной эффективности системы. Кроме того, обязательная маркировка влияет на логистику и прозрачность цепочек поставок, но расходы в конечном итоге перекладываются на потребителей, не гарантируя полноценной защиты от подделок.
Вместо эпилога
Принятый закон изменит баланс сил на российском рынке электронной коммерции. Регулирование, действительно, требовалось вопрос лишь какое. На примере этого закона мы стали свидетелями противоборства, как говорят политологи, революции (маркетплейсы) и контрреволюции (традиционный ритейл). И хотя регулирование направлено на повышение прозрачности и защиту малого бизнеса, есть риски роста цен и снижения конкурентоспособности маркетплейсов. А за все в итоге заплатит потребитель.
