Формула ЗОЖ-рынка: спорт, технологии и монетизация

Смена потребительского поведения

Рынок спортивных услуг в России переживает заметную трансформацию. По данным СберСтрахования, доля граждан, регулярно занимающихся спортом в 2025 году, достигла 27,8% в городах с населением более 500 тыс. человек. Одним из фактора увеличения спроса является возможность получить налоговый вычет за занятия спортом. Среди молодежи уровень вовлеченности еще выше: в группе 18–30 лет регулярно тренируются 44%. Рост интереса подтверждают и данные аналитиков: в феврале 2025 года посещаемость фитнес-объектов увеличилась на 10% год к году.

Укрепление тренда ЗОЖ происходит на фоне изменений в поведенческих моделях потребителей. Спорт перестает восприниматься как опция для тех, кто «следит за формой». Молодежь выбирает спорт как инструмент улучшения настроения и контроля над стрессом, а аудитория старше 55–60 лет — как способ поддержания здоровья. 52% россиян рассматривают спорт прежде всего как вклад в самочувствие.

Рынок перестраивается: новые модели и экономика

Рост вовлеченности населения привел к перестройке бизнес-моделей. Только за первое полугодие 2025 года количество зарегистрированных организаций в отрасли выросло на 15,8% и составило более 6 тыс. компаний. Клубы все чаще отказываются от годовых абонементов, переходя на более гибкие форматы — подписки, пакеты тренировок, рассрочку. Это связано с тем, что потребители предпочитают короткие циклы, возможность менять формат и клуб, а также более низкий входной порог.

Финансовые показатели отрасли подтверждают развитие сегмента: выручка за три квартала 2025 года составила около 159,5 млрд руб., что на 14,3% больше, чем за тот же период прошлого года. Существенный вклад в формирование прибыли внесла отмена НДС для спортивных учреждений с 2011 года, оказавшая положительное влияние на финансовые результаты. 

Отдельным направлением роста становится сектор специализированных услуг: восстановительные программы, тренировки для людей старшего возраста, женские программы, малые студии функционального и силового тренинга.

Риски: кадры, стоимость и насыщение

Несмотря на растущий спрос, рынок сталкивается с несколькими системными ограничениями. Во-первых, кадровый дефицит, который испытывают порядка 71% фитнес-клубов. Качественных тренеров, специалистов по восстановлению, врачей ЛФК не хватает.

Во-вторых, увеличение стоимости услуг. Более 90% клубов отмечают рост издержек (аренда, коммунальные платежи, обслуживание оборудования). Поэтому клубы вынуждены поднимать цены на услуги. По данным отраслевых игроков, средний чек за дополнительные услуги в фитнес-клубах за два года вырос на 12% (до 2740 руб).

В-третьих, локальное насыщение в крупных городах: 52% спортивных заведений отмечают усиление конкуренции. Если темпы роста предложения и спроса сохранятся, рынок может столкнуться с избыточной конкуренцией, особенно в сегменте условно франшизных клубов, по типу DDX и World Class.

Что в итоге?

Учитывая то, как меняются привычки людей и экономика, фитнес-рынок будет становиться все более разнообразным и начнет укрупняться: большие сети, у которых есть деньги на оборудование и технологии, будут усиливать позиции, а маленькие студии — бороться за свою нишу.

Спрос на спорт в России становится структурным фактором развития потребительского рынка. Увеличение вовлеченности, смена аудитории и технологизация формируют новую модель фитнес-индустрии: более гибкую, персонализированную и ориентированную на здоровье.

Для участников рынка это открывает возможности роста, но требует адаптации, инвестиций и смены бизнес-подходов — иначе стремительно меняющаяся аудитория уйдет к более удобным и технологичным игрокам.